今週ご相談を受けていて
いつもいつも原田が
思っていることがあります。
それは、
”才能や能力がある人
ばっかりだな”って。
今回のご相談は、
１年半前に起業されて
今の現状、働き方を変えて
望む収入につなげていきたい
起業家さん、
そして起業準備中の方からと
相談される機会が多いんですが。
そのときに、いつもお話を
聞いていて思うことがあるんですね。
それは、、、
”才能や能力ある人ばっかりだな”って。
それなのに・・・（＞＜）
ご本人は、
”才能や能力に気づいていない”
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
無自覚だなんて
もったいない！
ということなんです！
そもそも自分のことって
知っているようで、
知らない、気づかない、
わからないことだらけなので
人の力も借りて
気づかせてもらうと
また一つ確信を持って
進んでいけるんですよね。
その才能や能力に気づいていないだけで
今抱えている悩みや課題から
抜け出せないなんてと
思ってしまうんです＞＜
今回話を聞いていて
こんなこともおっしゃってたんですね。
”誰に相談していいのか
わからなかったんです”
と、話をされていたのが
印象的でした。
これからは安心して進めます！と
元気に帰って行かれました。
確かに今は、
集客ツール（LINEやFacebookなど）を
中心に教える
セミナーや塾も多いですし、
スキルを売りにしているところも
あるので
それだけ単体で学んでも、、、
なんですよね ＞＜
どんなところで学んだらいいのか
あなたに合った見極めをするのは
とても大切なことなので
気持ちもよくわかります。
慎重にもなってしまいますよね。
かといって、
現実は動いているので
一日も早く現状から抜け出したい
一日も早く進めたい気持ちも
ありますよね。
過去の私もそんな時期が
あったのでよくわかります。
また私の元に多いご相談は、
・頑張っているけれど
継続的な望む収入につながっていない
・単発で単価の低い商品を扱っていて
もう抜け出したい
・売れる商品をつくりたいけど
どうやって作ったらいいのか・・・
・セミナーや塾で集客ツールを
学んだけど人が集まっていない
・どうしたらお客さんから申込んで
もらえるのか、セールス苦手で ><
・売り込みせずに
成約率を上げていきたい
・あと一押しが言えず
リピートにつながらない・・・
・好きなお客さんに囲まれて
長く続けたい
・もう一つの収入の柱を
作りたい
など圧倒的に多いんですね。
さらに、必ず言われるのは、
さゆりさんのように
楽しく仕事をしたい！
とおっしゃていただきます。
原田がこの１０年
大切に実践していることなので
とてもうれしいです＾＾
それで、今日は、、、、
ご相談いただく中の一つ、
商品づくり、それも
売れる商品づくりについて
お届けしていきたいと思います。
まず、知っておいて
ほしいことがあります。
私たちは、ニーズがあれば
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
時間もお金もかけちゃう
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ということです。
これ、お客さんも
おんなじなんです。
お客さんの頭の中にあるニーズ、
それもまだお客さんが気づいて
いないような潜在的なニーズで
あったらいいなぁです＾＾
あなたのお客さん、
またはこれからお客さんを
つくっていく人は
想像してみてくださいね。
私たちは、お客さんの
ニーズを解決するために
「商品・サービス」を通して
現実化するお手伝いを
しているわけです。
商品というのは、
目に見えるものも
目に見えないものも
ありますが、おんなじなんですよね。
先日スーパーに行った時に見つけた
「ルックきれいのミスト」
ご存知ですか？
ライオンさんの
住宅用洗剤ですね。
商品づくりに取り組んだり
勉強されている方は
有名な話なので
ご存知の方もいらっしゃるかも
しれません。
とても大切なことなので
読み進めてくださいね。
この「ルックきれいのミスト」は
１ケ月で、40万本売れれば
ヒットと言われる洗濯市場で
なんと！
150万本も売れたというのだから
すごいですよね。
それで、うちで開催している
女神塾や、
売れる高収益商品構築セミナーの中では
商品をつくる時にやっている
”発想の逆転”というワークを
してもらっているんですね。
８つのステップに沿って
お客さん自身は気づいていないけど
あったらすごくうれしい、
助かるものは何か？
口に出してまで言えないことは
どんなことか？
リサーチもしたりして
進めているんですね。
では、”発想の逆転”とは
どういうことか、、、、
今日は、大ヒットした
「ルックきれいのミスト」を
例に挙げて
お話していきますね。
住宅洗剤というと
たいていの人が、
”汚れを落とす”
と思うんじゃないかと＾＾
でも、この
「ルックきれいのミスト」は
そうではないんですね。
何かというと、、、、
”汚れを防ぐ”
という視点から
できあがった商品なんです。
私もそうですが、
生活していて、できるなら！
汚したくないし、掃除も
できればしたくない
わけです＾＾
あなたは、いかがですか？
汚れを防ぐことができ、
掃除する時間も手間も
かからないと思ったら
うれしいですよね。
そこが他の洗剤と違って
めちゃめちゃ売れた
発送の逆転ということなんです。
いかに汚れを落とすかを
いかに汚れを防ぐ、汚れにくくするか
ちょっとした
発想ですよね。
例えば、私が開催しているのも
そうですね。
一般的には、
週５日働き、週２日の休みを
逆転させて、
週２日働きなんです＾＾
ここで、あなたの
理想とするお客さんにとって
お客さん自身はまだ
気づいていないけど
あったらすごくうれしいなぁ
あったら助かるものは
どんなことだと思いますか？
例えば、どんなサポートがあったら
喜ばれると思いますか？
お客さんが本当は欲しいけど
口に出してまで言えないことは
何だと思いますか？
・売れる商品をつくりたいけど
どうやって作ったらいいのか・・・
・単発で単価の低い商品を扱っていて
もう抜け出したい
今日は売れる商品を作っていく中で
いくつかポイントがある中の
一例をご紹介しました。
あなたの売れる商品をつくる上で
何かヒントになればうれしいです。
そして、あなたの想いと
価値のつまったオリジナルの商品が
たくさんの人に
あなたを待っているお客さんに
届きますように。。。
あなたをいつも応援しています。
必ず実現できますから！
原田さゆり
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