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オファーを強くする特典づくりに困ったとき

マーケティング, 集客

こんにちは、原田さゆりです。

1日経つの、早いですね。

 

塾生さんやクライアントさんの
個別コンサル三昧の
一日でした ^^

・お二人同時にコンサルの
ご契約が決まった!

・40万近い金額のプログラムの
リピートの申し込みをいただいた!

など喜びの報告も
届きました。

うれしいですね。

さて、、、

今日のコンサルの中でも
質問に出ていた
”特典づくり”について
お届けします。

これまで、
”オファーを強くした方が
いいよ”

と聞いたことがあるという方も
いらっしゃるかもしれませんね。

その ”オファー”って
なんぞや?って思う人も
いるかもしれませんね。

まずは、オファーから
お伝えすると、、、

オファーとは
=取引の条件のこと

例えば、こういうことです。

”○○に登録すると、
これあげます”

というものです。

例えば、このLINE@も
そうですよね。

登録したら、
○○プレゼントついてます!

これのことです。

どんなものがあるかというと

・無料レポート
・音声ファイル
・動画ファイル
・ワークシート
・無料お試し
・保証
・割引
・送料無料
・メール講座 etc…

何かに登録してもらう時や
集客、セールスする時にも

どんなオファーなのかで
登録率も、成約率も変わって
きます。

つまり、

・これ見逃せない
・断れない
・登録しない方が、買わない方が
どうかしてる

っていうくらいのものが
できちゃうといいですよね。

それで、今日のコンサルの中でも
出ていたお話を
2つシェアしたいと思います。

1つめは、

①どんなオファーがいいのか

外せないのは^^
お客さんが
”欲しい”というもの。

その中でも、

すでに「顕在化」されている

どーいうことかというと
悩みや問題を解決してくれるモノが

反応率(登録率や成約率)は
圧倒的に高く
喜ばれています^^

②じゃ、どんなものが ??

上記にあげたいくつか
ありますが

何かを解決していく
ワークシートや

ステップで提供するものなども
あると思います。

それで、今日は、
オファーの1つ

「無料レポート」のつくり方
について
質問があがったので
シェアしますね。

これは、無料レポートに限らず、
日々のブログやメルマガなど、
最近では、LINE@などの

情報発信の中でも
十分に使えるので
参考にしてもらえたら
いいなと思います。

なぜなら多くの人がネタ探し
何を書いていいのかという
悩みもあると思うんですね。

また、最近だと
LINE@に登録してもらうために
メルマガに登録してもらうために
何かオファーつくんなくちゃ、

そう、特典プレゼントを
準備することがあると思うんです。

そんな時にも、活用できるのが
Yahoo知恵袋などです。

例えば、
Yahoo知恵袋に
あがっている質問を
ピックアップして

まとめてレポートを
作っちゃうというもの。

例えば、お子さんの引きこもりで
お悩みのお母さんに向けたもの
を作るとしたら、

Yahoo知恵袋から
キーワード検索して
ピックアップ。

その質問に、
あなたが専門家と答えたら

”もし自分だったらどう答えるのか”

1つ1つ答えて
書いていくうちに

例えば、
「引きこもり脱出無料レポート」

とタイトルをつけて
ピックアップした質問から
目次をつけると

無料レポートのPDF版が
完成!

しちゃうんです。

この無料レポートを
手に取った方からは

専門家としても見られ
信頼残高もたまっていき
次のオファーへも
自然につながっていきます。

つくった無料レポートを元に
音声版や動画版を
つくっちゃっても
おすすめですよ。

集客をしていく上でも
特典はいくつあっても
良いので^^
(もちろん、喜ばれるものがいいですよ~)

時間をとって
つくっておかれるのも
おすすめです!

今日、個別コンサルで
質問のあがった
オファーの1つ
特典づくりについて
ご紹介でした!

あなたが起業を通じて
実現していきたいことは
どんなコトですか?

どんなあなたで
ありたいですか?

必ず実現できますから!

 

原田さゆり

~好きな時に、好きな場所で、好きな仕事を、好きな人とする~