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8社もあるから選ばれ売れていくんです

マーケティング

すっかり秋らしくなってきましたね。 この時期、出かけるときに 洋服選びに何着ようと迷います。 こんにちは、 原田さゆりです。 先日、京都で新幹線に乗る前に、 京都土産にと生八つ橋を買いに 立ち寄ったときのことです。 久しぶりに、 じっくり並んでいるのをみたら、 西尾さん、聖護院さん、聖光堂さん、 おたべさん、辻利さん、井筒さんなど ずらららっ・・・ その数、なんと8社^^ こんなにもあったら 迷います(笑) そう、他社さんたちが ずらららっ・・・・と 並んでいます。 他の人は、”どれ”を買うのかな?と 買う様子をしばらくみていると そんなに売れ行きは 変わらなかったんです。 そう、人はそれぞれ選ぶものが 違うんです! これって、 どの業界もおんなじですね。 ビジネスに置き換えると、 コンサルであれ、セラピスト、 カウンセラー、治療家、 保険営業だってそう、 似たようなことをしている、 他社は、どの業界にも ずらららっ、、、と並んでいます^^ でね、思ったんです。 似たようなことをしている人が いるっていいなって^^ それは、、、 「似たようなことをしている人が 並んでいる」 つまり、、、 ①ニーズがある ②お客様が選択できる ということ。 どういうことかというと、 ①ニーズがあるから売れる。 (ニーズがなければ売れないので並びませんよね) ②お客様は、比較でき、 自分に合いそうなもの 好きそうなものをその中から買ってくれる であれば、 私たちは、「選ばれる理由」を おつきあいしたいお客さまに 届けてあげれば 自然と選ばれ、売れていくということです。 ”他社でなく あなたが選ばれる理由は何ですか?” ぜひ、あなたの言葉で、 言語化してみてくださいね。 原田さゆり 追伸: ちなみに私が今回選んだのは、辻利さん。 理由は、お土産にお持ちする方が お茶好きだったから^^