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8社もあるから選ばれ売れていくんです

アプローチ, マーケティング

すっかり秋らしくなってきましたね。

この時期、出かけるときに
洋服選びに何着ようと迷います。

こんにちは、
原田さゆりです。

先日、京都で新幹線に乗る前に、
京都土産にと生八つ橋を買いに
立ち寄ったときのことです。

久しぶりに、
じっくり並んでいるのをみたら、

西尾さん、聖護院さん、聖光堂さん、
おたべさん、辻利さん、井筒さんなど

ずらららっ・・・

その数、なんと8社^^

こんなにもあったら
迷います(笑)

そう、他社さんたちが
ずらららっ・・・・と
並んでいます。

他の人は、”どれ”を買うのかな?と
買う様子をしばらくみていると
そんなに売れ行きは
変わらなかったんです。

そう、人はそれぞれ選ぶものが
違うんです!

これって、
どの業界もおんなじですね。

ビジネスに置き換えると、

コンサルであれ、セラピスト、
カウンセラー、治療家、
保険営業だってそう、

似たようなことをしている、
他社は、どの業界にも
ずらららっ、、、と並んでいます^^

でね、思ったんです。

似たようなことをしている人が
いるっていいなって^^

それは、、、

「似たようなことをしている人が
並んでいる」

つまり、、、

①ニーズがある

②お客様が選択できる

ということ。

どういうことかというと、

①ニーズがあるから売れる。
(ニーズがなければ売れないので並びませんよね)

②お客様は、比較でき、
自分に合いそうなもの
好きそうなものをその中から買ってくれる

であれば、

私たちは、「選ばれる理由」を
おつきあいしたいお客さまに
届けてあげれば
自然と選ばれ、売れていくということです。

”他社でなく
あなたが選ばれる理由は何ですか?”

ぜひ、あなたの言葉で、
言語化してみてくださいね。

原田さゆり

追伸:
ちなみに私が今回選んだのは、辻利さん。
理由は、お土産にお持ちする方が
お茶好きだったから^^